ケース面接の回答例【ケース・外資戦略コンサル転職】

戦略コンサルのケース面接・フェルミ推定の準備を行っている諸君、こんにちは。

本日は、ケース（新規事業の立案）の協議例をもとに、実際の面接のイメージを掴んでいただきたい

”面接官との議論の進め方”が参考になるであろう

ケースの回答・協議例（ジムの新規事業）
まとめ

ケースの回答・協議例（ジムの新規事業）

※高橋氏が候補者の想定

先方：スポーツジムの新規事業を考えようとした際に、どんなアイディアがありそうか？そんな話があった際に、高橋さんならどんな風にアイディアを出していくと良さそうか？を教えてください

高橋：はい、有難うございます。アイディアそのものというか、考え方のアプローチという観点で、まず論点を立てようかと思っています

で、えーと、論点の立て方とすると大きく３つあって、

・１つ目は今のジム通っているヒトたちがどういうヒトか？そのヒトがどんな時間に通っていて、結果売上がどうなのか？・・・みたいな現状どうなのか？という論点が①として挙げられるかと思います

・２つ目としては新規事業なので、、、この中に２つ論点があるかと思ってます。

　ー　２−１は、同じ顧客セグメントに対して、違うサービスを提供する・・・という方向性かと思います。そうすると、論点の立て方としては、主要のセグメント、、、ジムですと、20〜30代の独身女性か、高齢者かと思うのですが、このヒトたちが、今のサービスに対して何かしらの不を抱えていないか？

　ー　２−２は、先程お伝えしたセグメント以外の層に、何かしらアプローチできないか？そういった層はどういった不を抱えているか？

・３つ目は、それを踏まえた上で、その不を解消できる事業は何か？

こういった３つを進めることによって、アイディアは何かしら出るのかと思います

さらに言うのであれば、ジャストアイディアで申し訳ないのですが、、、例えば私が設定した２−１の20代の女性を捉えると、、、女性はジムに行くのが面倒くさい。化粧したり、着替えたり、、、といった不があるので、一時期流行ったビリーズ・ブート・キャンプ・・・的な、動画を送ることにより、サブスクじゃないですが、自宅でできるようなトレーニング・・みたいなサービスを提供する手法は挙げられると思いました

先方：なるほど。王道の考え方を体系的に整理頂いたと思います。まずセグメント状況を理解して、２−１は既存のセグメントに違うサービスを提供できないか？２−２は既存サービスでアプローチできていない、すなわち非既存セグメントに対する不ってことですね。３つ目は２に対してどういう打ち手が考えられるか？というアプローチですね

ちなみに、次に、３のところで、どういう打ち手を考えるかというところで、例えば、若い20〜30代OLの女性に特定の不があった際に、打ち手を出していく・・・と考えた際に、さらに打ち手にバリエーションを出したい。

例に出して頂いた様に、行くの面倒くさいという話があり、ビリーズ・ブート・キャンプみたいなオンラインという話を発散させる際に、幅広にアイディアを膨らませるための工夫って何かありますか？

高橋：そうですね、打ち手を考える上で、ファネルみたいな切り方は一定あり得ると思います。例えば、そのジムを知る・知った上で関心を持つ・関心を持った上で初回に行く・その後リピートする・・・の大きく４つがあるかと思っており、、、

私が先程申し上げた、行くの面倒くさいみたいな話はリピートに該当するかなと、、、それぞれファネルごとに不があって、それに対して打ち手があるのかな？と思いました

先方：ふんふん、なるほど。不の設定については、行くのは面倒臭いとなると、ファネルの最後のところになりますが、確かに、そのフレームワークでいくと、いろんな不を適用してみようと考え方はあるかもしれないですね

ちなみに、、、ファネルの視点以外に思いつく視点はありますか？

高橋：そうですね、、、いわゆるベーシックな内容で申し訳ないですが。サービス内容の内容、価格、場所、販促みたいな４Pの整理方法があります

先方：なるほどですね、それもありますね